Mikä inspiroi sinua hakemaan grenken toimitusjohtajaksi 10 vuotta sitten?
Grenkessä minua kiinnosti sen valtava potentiaali: ison kansainvälisen konsernin tuki, sekä mahdollisuus rakentaa omannäköistä paikallista toimintaa konsernin tuella. Toki näin henkilökohtaisesti tässä myös mahdollisuuden kehittyä yrityksen mukana ja päästä toteuttamaan kaikkea jo oppimaani, sekä kehittämään uutta yhdessä henkilöstön ja konsernin kanssa.
Millaista kokemusta sinulla oli rahoitusalalta ennen nykyistä rooliasi?
Ennen grenkeä olen työskennellyt myynnin ja myynnin johdon parissa muun muassa Toshiballa, Samsungilla, Atealla, CGI:llä ja Fujitsulla, ja tehnyt laajasti yhteistyötä leasingrahoituksen kanssa. Olen näin päässyt tutustumaan eri rahoitusyhtiöihin sekä tapoihin tarjota rahoitusratkaisuja jälleenmyyjille ja asiakkaille. Nämä opit olivat tärkeitä siirtyessäni grenkelle toimitusjohtajaksi, missä pääsin jatkamaan yhteistyötä jälleenmyyjien ja asiakkaiden kanssa rahoitusyhtiön roolissa.
Millainen grenke ja sen toimintaympäristö oli, kun aloitit yrityksessä heinäkuussa 2015?
Kun aloitin grenkellä, meitä oli vain 9 työntekijää ja toimimme yhdellä toimipisteellä Vantaalla. Grenken rooli rahoitusmarkkinassa oli vielä pieni: meidän vuosittainen uusmyyntimme määrä ylitti 10 miljoonaa tuona vuonna.
Leasingia tarjottiin tuolloin enimmäkseen IT:n osana ja kohdennus oli suuremmille yrityksille. PK-yrityksille ei ollut vielä rahoitustoimijaa, joka olisi tukenut jälleenmyyjiä pitkäjänteisesti ja ollut lähellä. Me halusimme muuttaa sen.
Aloitimme paikallisen strategian luomisen, jolla asetimme tavoitetilan tulevaan ja mietimme askelmerkit sinne pääsyyn. Strategiatyön malli on säilynyt samana tähän asti.
Miltä grenke Suomi näyttää nyt, tasan 10 vuotta myöhemmin?
Nyt heinäkuussa 2025 meitä on 70 grenkeläistä ja teimme viime vuonna yli 120 miljoonaa euroa uusmyyntiä. Olemme levittäytyneet koko Suomen kattavaksi organisaatioksi viidellä toimipisteellämme. Toukokuussa kokoonnuimme koko henkilöstön voimin suunnittelemaan jälleen uutta strategiaamme. Tavoitteemme on saada puoli miljardia euroa uutta leasingkauppaa vuodessa ensi vuosikymmenen alussa.
Leasingrahoitus on laajentunut palvelemaan kaikkia yrityksen investointihankkeita, ei vain tulostuslaitteita tai kahvikoneita. Asiakkaat voivat asioida rahoitusyhtiöiden kanssa ja saada useiden jälleenmyyjien tarjoamat ratkaisut samalle leasingsopimukselle. Leasingrahoituksen tarve tulee lisääntymään tulevaisuudessa huomattavasti, kun yritykset käyttävät sitä lähes kaikkien investointihankkeiden rahoittamiseen. Me olemme valmiita vastaamaan kysyntään.
Mitkä ovat olleet merkittävimpiä kasvua tukeneita päätöksiä?
Käänteentekeviä päätöksiä ovat olleet uusien toimipaikkojen sekä suoramyyntitiimin perustamiset. Uusilla toimipaikoilla olemme mahdollistaneet paitsi lähitapaamiset ja paikallisen palvelun, myös voimakkaan laajentumisen uudelle alueelle.
2020-luvun alussa totesimme, että kasvu jälleenmyyjäverkoston kautta on edelleen mahdollista, mutta jotta voimme kasvaa tulevaisuuden kasvusuunnitelmamme mukaisesti, meidän pitää löytää jotain uutta. Tämä mahdollisuus oli suoramyynti, jota ei PK-sektorilla ollut kukaan leasingrahoitusyhtiö tehnyt ennen meitä.
Palkkasimme ensimmäisen suoramyyjämme vuonna 2021. Tämän vuoden lopussa oma suoramyyntiorganisaatiomme on jo 9 hengen vahvuinen, ja lisäksi meillä on ulkoistettu suoramyynnin yhteistyö.
Mitä kuluneet 10 vuotta toimitusjohtajana ovat opettaneet sinulle?
Grenken vuosieni aikana olen oppinut paljon strategian suunnittelemisesta, rakentamista ja jalkauttamisesta – yhdessä muiden grenkeläisten kanssa. Vuodet isoissa, kansainvälisissä yrityksissä tarjosivat paljon oppeja johtamiseen ja esimerkiksi strategiseen tekemiseen. Pohdin tuolloin usein ”näin minäkin toimin – tai en ainakaan toimi – jos olen myöhemmin samassa roolissa”. Grenkellä olen päässyt muokkaamaan toimintaa hyvinkin paljon paikallisesti, konsernin johdon tuella.
Nostan tärkeäksi opiksi myös kunkin ihmisen huomioimisen, sen merkitys on suuri: se ei vähene vaikka yrityksen koko kasvaa, sitä pitää vain hallita ja vaalia tarkemmin.
Jos voisit antaa itsellesi neuvon toimitusjohtajan tehtävässä aloittaessasi, mitä sanoisit?
Neuvoisin rakentamaan hyvän tukiverkoston. Toimitusjohtajan pesti on aika yksinäinen, eikä ole välttämättä verkostoa kenen kanssa vaihtaa ajatuksia tai sparrata tekemistä. Välillä mietin tehtäväni alkutaipaleella paljonkin, teenkö oikeita valintoja tai päätöksiä. Aina ei myöskään ole ollut kärsivällisyyttä odottaa asioiden tapahtumista, tästäkin voisin antaa nuoremmalle itselleni eväitä tulevaan.
Mistä olet ylpeä toimitusjohtajana?
Toimitusjohtajana olen erityisen ylpeä henkilöstöstämme: henkilöstö tekee yrityksen, sen kanssa joko menestymme tai kaadumme. Koen, että grenkeläiset ovat sitoutuneita sekä innokkaita kehittämään ja kehittymään. Meidän entiset ja nykyiset työntekijämme ovat yhdessä yrityksen kanssa luoneet ainutlaatuisen yrityskulttuurin.
Henkilöstön hyvinvoinnin jatkuva kehittäminen ja mittaaminen on meillä ollut aina tärkeää, ja vaihtuvuutemme on ollut erittäin pientä. Se onkin mahdollistanut toiminnan tehokkaan kehittämisen ja antanut omalle henkilöstölle tilaa kehittyä.
Mikä motivoi sinua eteenpäin työssäsi?
Työssäni minua motivoi pitkäjänteisyys ja se matka, mitä olemme yhdessä viitoittaneet meille tuleviksi vuosiksi. Se grenke, mitä olemme reilun viiden vuoden päästä, on jo taas aivan toisen kokoluokan yritys kuin mitä nyt olemme – jos ja kun olemme saavuttaneet tavoitteemme puolen miljardin vuosimyynnistä. On inspiroivaa, kun näkee että innostusta on ympäri organisaatiota, se tarttuu helposti.
Uskon vahvasti, että yhdessä voimme saavuttaa vielä suurempia asioita ja tarjota rahoituspalveluja, jotka tukevat kasvua koko Suomessa myös tulevaisuudessa, yksi yritys kerrallaan.
